| 面對2023年整體衛浴行業(yè)遇冷的一些思考 |
2023年整體衛浴市場(chǎng)出現遇冷的情況，這意味著(zhù)消費者對 整體衛浴 的需求正在下降，整體衛浴企業(yè)需要重新審視市場(chǎng)狀況及內部問(wèn)題，以求更好的發(fā)展。本文將從整體衛浴市場(chǎng)的現狀、原因和應對方案三個(gè)方面，對這一問(wèn)題進(jìn)行思考。
首先，整體衛浴市場(chǎng)現狀如何？據統計，整體衛浴市場(chǎng)在過(guò)去幾年的疫情特殊情況保持了較快的增長(cháng)，但在2023年出現了遇冷的情況。其中，市場(chǎng)需求減少、同質(zhì)化競爭加劇、產(chǎn)業(yè)鏈不斷深度整合等是導致市場(chǎng)萎縮的主因。此外，整體衛浴行業(yè)的產(chǎn)品不良和品牌作假問(wèn)題也在一定程度上挫敗了消費者對該行業(yè)的信心。
其次，為什么會(huì )遇冷？如何應對？整體衛浴行業(yè)的遇冷，是多種原因綜合作用的結果。針對這一問(wèn)題，整體衛浴企業(yè)應該針對問(wèn)題采取有效的應對措施。 其一是企業(yè)應該挖掘消費者的真正需求，增加產(chǎn)品特色的差異性。整體衛浴行業(yè)應該加強創(chuàng )新優(yōu)化設計，提升整體衛浴品質(zhì)呈現，把握消費者獨特的個(gè)性化需求，提供更加智能、健康、綠色的高端衛浴產(chǎn)品。
其二是通過(guò)優(yōu)化管理、降低生產(chǎn)成本、提升供應鏈等方面來(lái)提高產(chǎn)品競爭力，保持市場(chǎng)競爭力跟品質(zhì)。
其三是加強行業(yè)自律，規范行業(yè)內部發(fā)展，避免因為一些不法商家追求短期利益而破壞整個(gè)行業(yè)的生態(tài)與信譽(yù)。
畢竟整體衛浴工廠(chǎng)是重資產(chǎn)投資，屬于制造類(lèi)企業(yè)，但由于產(chǎn)品涉及工程落地，在分包項隸屬最小分包單位，一邊面臨連續多年同行低價(jià)競爭，一邊面臨之前地產(chǎn)模式的墊資，如果運營(yíng)模式不變，勢必很快面臨生存問(wèn)題。目前已經(jīng)看不到有哪家整體衛浴企業(yè)活的很滋潤。當下大部分只有一個(gè)念頭：企業(yè)如何活下去！
關(guān)于如何活下去，以下為個(gè)人運用到實(shí)戰的一些短淺的看法：
1、整體衛浴應從制造思維變?yōu)楣こ趟季S，輕資產(chǎn)運營(yíng)會(huì )是未來(lái)幾年的主流。同行之間配合生產(chǎn)，不需要所有東西自己做，每家發(fā)揮核心的制造優(yōu)勢和屬地優(yōu)勢相互合作。
2、斷掉依靠地產(chǎn)住宅集采訂單的念頭。自2023年開(kāi)始，整體衛浴已經(jīng)走向分散型市場(chǎng)，主要聚焦在對裝配率有要求的公建類(lèi)項目、不同主體公司的公寓類(lèi)項目、舊改項目為主。普通的銷(xiāo)售人員已經(jīng)失去價(jià)值，真正掌握資源的人屈指可數。與少數真正資源人合作，才能走出困局。
3、斷掉低價(jià)競爭和墊資的念頭，保持現金流。越是艱難的市場(chǎng)，只管低價(jià)拿單，不管落地的公司絕對第一批關(guān)門(mén)。
4、聚焦提升工程服務(wù)能力，滿(mǎn)足產(chǎn)品、價(jià)格、工期、質(zhì)量要求。所有客戶(hù)只有一次性機會(huì )，請珍惜現在合作的每一個(gè)客戶(hù)。
5、公司老板下沉業(yè)務(wù)作戰一線(xiàn)，下行市場(chǎng)靠太多經(jīng)營(yíng)和管理已經(jīng)不見(jiàn)效，需要勇敢的面對不確定性并且躬身入局。以訂單和工程落地為核心，其他部門(mén)皆為輔助。
6、聚焦優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，做少而好的客戶(hù)，不用盲目追求數量�？蛻�(hù)需求二次開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品從整體衛浴到相關(guān)多元化類(lèi)型。
最后，整體衛浴企業(yè)應該如何應對行業(yè)遇冷的問(wèn)題？整體衛浴企業(yè)應該思考如何通過(guò)有效的市場(chǎng)反應、產(chǎn)品創(chuàng )新和品質(zhì)優(yōu)化等方面，增加顧客的黏性。企業(yè)不能只是關(guān)注產(chǎn)品銷(xiāo)售數量的增長(cháng)，還應該為客戶(hù)提供更專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)更深層次的需求，讓消費者更加信任并愿意購買(mǎi)這些產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)也需要更好地與消費者互動(dòng)，了解其需求和反饋信息，以此來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品的設計和品質(zhì)，以滿(mǎn)足不斷變化的客戶(hù)需求。
綜上所述，整體衛浴市場(chǎng)的遇冷是一個(gè)令整個(gè)行業(yè)都面臨的問(wèn)題。企業(yè)應該采取靈活的應對措施，以應對行業(yè)的市場(chǎng)萎縮，尋找新的發(fā)展機遇。隨著(zhù)2023年的快要結束，2024年也即將到來(lái)，整體衛浴企業(yè)需要積極探索創(chuàng )新、提升管理、不斷提升品質(zhì)和服務(wù)水平，尋找新的市場(chǎng)機遇并不斷擴大自己的競爭力，讓市場(chǎng)回暖變得更加穩定，締造更為豐碩的發(fā)展成果。 熬過(guò)寒冬便是春，危機之中便是轉機，只有在做的過(guò)程中才能看到希望和機遇。 |
2023年整體衛浴市場(chǎng)出現遇冷的情況，這意味著(zhù)消費者對 整體衛浴 的需求正在下降，整體衛浴企業(yè)需要重新審視市場(chǎng)狀況及內部問(wèn)題，以求更好的發(fā)展。本文將從整體衛浴市場(chǎng)的現狀、原因和應對方案三個(gè)方面，對這一問(wèn)題進(jìn)行思考。
首先，整體衛浴市場(chǎng)現狀如何？據統計，整體衛浴市場(chǎng)在過(guò)去幾年的疫情特殊情況保持了較快的增長(cháng)，但在2023年出現了遇冷的情況。其中，市場(chǎng)需求減少、同質(zhì)化競爭加劇、產(chǎn)業(yè)鏈不斷深度整合等是導致市場(chǎng)萎縮的主因。此外，整體衛浴行業(yè)的產(chǎn)品不良和品牌作假問(wèn)題也在一定程度上挫敗了消費者對該行業(yè)的信心。
其次，為什么會(huì )遇冷？如何應對？整體衛浴行業(yè)的遇冷，是多種原因綜合作用的結果。針對這一問(wèn)題，整體衛浴企業(yè)應該針對問(wèn)題采取有效的應對措施。 其一是企業(yè)應該挖掘消費者的真正需求，增加產(chǎn)品特色的差異性。整體衛浴行業(yè)應該加強創(chuàng )新優(yōu)化設計，提升整體衛浴品質(zhì)呈現，把握消費者獨特的個(gè)性化需求，提供更加智能、健康、綠色的高端衛浴產(chǎn)品。
其二是通過(guò)優(yōu)化管理、降低生產(chǎn)成本、提升供應鏈等方面來(lái)提高產(chǎn)品競爭力，保持市場(chǎng)競爭力跟品質(zhì)。
其三是加強行業(yè)自律，規范行業(yè)內部發(fā)展，避免因為一些不法商家追求短期利益而破壞整個(gè)行業(yè)的生態(tài)與信譽(yù)。
畢竟整體衛浴工廠(chǎng)是重資產(chǎn)投資，屬于制造類(lèi)企業(yè)，但由于產(chǎn)品涉及工程落地，在分包項隸屬最小分包單位，一邊面臨連續多年同行低價(jià)競爭，一邊面臨之前地產(chǎn)模式的墊資，如果運營(yíng)模式不變，勢必很快面臨生存問(wèn)題。目前已經(jīng)看不到有哪家整體衛浴企業(yè)活的很滋潤。當下大部分只有一個(gè)念頭：企業(yè)如何活下去！
關(guān)于如何活下去，以下為個(gè)人運用到實(shí)戰的一些短淺的看法：
1、整體衛浴應從制造思維變?yōu)楣こ趟季S，輕資產(chǎn)運營(yíng)會(huì )是未來(lái)幾年的主流。同行之間配合生產(chǎn)，不需要所有東西自己做，每家發(fā)揮核心的制造優(yōu)勢和屬地優(yōu)勢相互合作。
2、斷掉依靠地產(chǎn)住宅集采訂單的念頭。自2023年開(kāi)始，整體衛浴已經(jīng)走向分散型市場(chǎng)，主要聚焦在對裝配率有要求的公建類(lèi)項目、不同主體公司的公寓類(lèi)項目、舊改項目為主。普通的銷(xiāo)售人員已經(jīng)失去價(jià)值，真正掌握資源的人屈指可數。與少數真正資源人合作，才能走出困局。
3、斷掉低價(jià)競爭和墊資的念頭，保持現金流。越是艱難的市場(chǎng)，只管低價(jià)拿單，不管落地的公司絕對第一批關(guān)門(mén)。
4、聚焦提升工程服務(wù)能力，滿(mǎn)足產(chǎn)品、價(jià)格、工期、質(zhì)量要求。所有客戶(hù)只有一次性機會(huì )，請珍惜現在合作的每一個(gè)客戶(hù)。
5、公司老板下沉業(yè)務(wù)作戰一線(xiàn)，下行市場(chǎng)靠太多經(jīng)營(yíng)和管理已經(jīng)不見(jiàn)效，需要勇敢的面對不確定性并且躬身入局。以訂單和工程落地為核心，其他部門(mén)皆為輔助。
6、聚焦優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，做少而好的客戶(hù)，不用盲目追求數量�？蛻�(hù)需求二次開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品從整體衛浴到相關(guān)多元化類(lèi)型。
最后，整體衛浴企業(yè)應該如何應對行業(yè)遇冷的問(wèn)題？整體衛浴企業(yè)應該思考如何通過(guò)有效的市場(chǎng)反應、產(chǎn)品創(chuàng )新和品質(zhì)優(yōu)化等方面，增加顧客的黏性。企業(yè)不能只是關(guān)注產(chǎn)品銷(xiāo)售數量的增長(cháng)，還應該為客戶(hù)提供更專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)更深層次的需求，讓消費者更加信任并愿意購買(mǎi)這些產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)也需要更好地與消費者互動(dòng)，了解其需求和反饋信息，以此來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品的設計和品質(zhì)，以滿(mǎn)足不斷變化的客戶(hù)需求。
綜上所述，整體衛浴市場(chǎng)的遇冷是一個(gè)令整個(gè)行業(yè)都面臨的問(wèn)題。企業(yè)應該采取靈活的應對措施，以應對行業(yè)的市場(chǎng)萎縮，尋找新的發(fā)展機遇。隨著(zhù)2023年的快要結束，2024年也即將到來(lái)，整體衛浴企業(yè)需要積極探索創(chuàng )新、提升管理、不斷提升品質(zhì)和服務(wù)水平，尋找新的市場(chǎng)機遇并不斷擴大自己的競爭力，讓市場(chǎng)回暖變得更加穩定，締造更為豐碩的發(fā)展成果。 熬過(guò)寒冬便是春，危機之中便是轉機，只有在做的過(guò)程中才能看到希望和機遇。 |
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